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广东百华科技如何打造成花边行业“领头羊”?

发布时间: 2018-12-04 点击:

服装行业是竞争较为激烈的行业,而服装中小小配角的花边行业价格战则更为惨烈。可就是这样一个不起眼的传统行业,仍然有人能将它成功挂牌新三板,成为国内资本市场花边行业“领头羊”。

赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创花边新品成为潮流引领者,将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾,并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面,这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号,并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

撰文:南方日报记者 刘慕华 摄影:南方日报记者 孙俊杰

A.渠道之变

借互联网春风 扭亏为盈成功逆袭

所有成功故事的背后,都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的成功同样是在总结失败经验后,一步步摸索而来。

创业第一年惨败的经历,让赖世军冷静下来。这一年中,线下大面积推广告宣传、高价请外模拍片等,花费了几百万元费用后完全没有效果。

传统模式走不通,是否换网络渠道推广?此次互联网转型却并未像预想中的简单。由于对网络营销的理解简单,错误地认为电商就是在阿里开个商铺或建个企业网站。由于不懂网络营销技巧,网站没人打理,在搜索引擎上也没有排名,在持续亏损后无奈中途暂停网络销售。

尽管在2013年时,国内互联网春风已吹遍全国,然而很多行业内人士却不相信,这么传统的花边辅料也能在网络做销售。赖世军的这次失败,更让不少行内人坚定了这一想法。

但赖世军认为,互联网仍是一个巨大的机会。赖世军再次回归网络,从团队打造到公司定位,均按照网络营销的思维进行全面改造。这一次,赖世军感受到互联网带来的巨大红利。

以往传统业务推广模式,都是业务员主动上门推销,知名品牌根本不搭理。而现在国内外知名品牌都会通过网络主动找上门。订单越来越多,选择的权利也越来越大,从以往主动求客户变成了现在筛选客户。

赖世军说,百华科技在业内的名气越来越大,越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接在网上下的,这在以前是不敢想的。在网络推广的头年,百华的销售业绩就实现300%的增长。2014年4月,赖世军还获得“第五届中国电子商务十大牛商”称号。目前,企业已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外知名品牌的长期合作伙伴。

B.产品之变

坚持原创设计 每款新品引领潮流

产品是一切营销推广的基础,没有好的产品,营销再好也只能是昙花一现。

赖世军认为,创立品牌,再加上一直坚持原创设计,不断创新,是助力其完成蜕变的重要一环。

在百华科技的样板间里,国内新款潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为,要把钱花费在有用的地方,而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计,让企业成功转型。

几年来,坚持原创设计,能生产出款式新颖且优质的花边产品,永远引领行业潮流,是百华科技花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。

最初在创立花边品牌时,赖世军被不少人嘲笑:“小小的花边还能有品牌?这不是天方夜谭吗?”

赖世军说,一直以来,花边行业只是服装业的小小配角,根本就没有所谓的品牌之说,因此在创立品牌时,有人说自己疯了。

然而事实证明,这一方向是正确的。知名品牌的服装企业主动找上门,就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作。“正是因为我们的设计新颖,渐渐吸引了众多忠实客户,在业内打出名气。”赖世军说。

最让赖世军引以为傲是其专业的研发团队。在他看来,百华科技花边在设计上能够突破常规,不拘一格,塑造优雅的气质,时尚不经意间渗入到每个细节,以独特的时尚嗅觉和创意理念,打造出自己的鲜明特色。

每款产品成为潮流,百华科技花边每年打造的行业潮流分析报告,更是成为行业客户参考的必要标准。

C.模式之变

产品和专利打包出售 破“山寨之痛”

产品创新后,如何将其销售出去也是重要一环。

服装新品山寨之风由来已久,正是如此,不少服装企业不愿花高价钱购买原创设计产品,价格战由此愈演愈烈。有痛点就有商机。赖世军在不断创新原创产品的同时,再将产品申请专利。

在百华科技的一款花边产品被服装企业选中之后,赖世军连同相关专利打包出售,让买方不需要再担心自己推向市场的服装被抄袭。

这一创新让服装企业颇为惊喜。大量的原创设计花边让这些服装企业摆脱同质化竞争,个性化产品大大提高产品附加值。服装企业受益,百华科技花边“Springflower”这一品牌价值自然也在无形中增值。一件同等面料的原创设计花边加上外观专利,价格是普通花边的4倍甚至更高。

■对话

搭建APP平台对接花边工厂

尽管各种言论指出,2016年将是很困难的一年,但赖世军前进的步伐仍未停歇。在百华科技成功挂牌新三板后,有“找花神器”之称的“我在这里”APP垂直平台也同步起航。

南方日报:这款APP主要有哪些功能?

赖世军:以往设计师找花边要跑到市场或是去网上搜,效果很差。但有了这款软件,拿出手机对着所需的花边拍照上传,立马会显示这款产品哪家工厂有,并能视频实时看厂。

不过,这仅仅是这个平台的一个小功能,这一平台将产业链各个细分市场的企业“捆绑”起来。现在众多花边工厂都产能过剩,如果将需要用到花边的企业聚集在这一平台,就成了一个供需平台,能很好地解决这一问题。

今后,花边工厂不用再操心如何营销推广,专心生产做好自己的产品就行。设计师专心设计产品,客户又能快速地在海量产品里找到自己所需。专业的人做专业的事,才能共同将行业做大。

南方日报:此前不乏多个有创意的APP失败的案例,你怎么看?

赖世军:确实如此,这也是我要上市的原因。上市后,可以有更多的资本来一起推动完成这件事。我认为,这是一件非常有意义的一件事,也是我的一个梦想。

但是如果想推动整个行业走向成功,就必须要有一个敢吃螃蟹的人。如果这件事真的成功了,在行业内就是一个可参考的标杆,在整体不乐观的形势下,对其它传统行业来说,也会起到提振信心的作用。万一失败了,我也做好归零的打算,大不了从头再来。