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借力互联网蕾丝花边也成大主角 做花边行业的“乔布斯”

发布时间: 2018-12-04 点击:


同很多追梦人一样背井离乡、南寻追梦;搞过建筑、下过矿井,进过工厂也摆过地摊。2010军人出身的赖世军开始了他的艰苦创业生涯。他曾用6时跑完了42公里的山地马拉松、连续23小时徒步100公里;“生命在于运动、人生在于折腾”这就是牛商赖世军。

从百华成立之初到现在短短四年的时间里,赖世军是如何把一家小公司发展成一家集开发、生产、销售、服务于一体的综合性专业的花边企业呢?为此,记者特意来到广东百华花边科技有限公司对其总经理赖世军进行采访。


  记:请问赖总,这几年 百华在网络上取得了哪些成果呢?

赖总:百华在2011年开始做网络时,只用了两个人就实现了 300%的增长;目前独创了网络“牛吃草”推广体系,基本实现了网络推广流水线作业。“恋爱式”客服系统,大大得提高了询盘转换率及样品转换率。这三年来实现了从工厂贸易到品牌到再到平台战略转换。

三年的网络探索与实践,我们不是成功的典范但却有很多失败的经历。百华团队愿意把这几年来在网络取得的成果和方法无偿得奉献给同学,让大家在网络前进的路上少走弯路,真正做到同分享、共成长!



   记:您觉得促使你成功的因素有哪些?

   赖总:我觉得促使我成功的因素主要有五点:一,我拥有一支充满激情且富有创造力的团队,他们年轻、奋进、有激情,愈挫愈勇,如果没有他们我想百华也不会有今天;二,我们团队所创造的“1+1”模式——一款产品对应一个新品为行业首创,能大大提升服装企业的竞争力,拒绝同行恶性抄袭;三,我们坚决把握好产品质量关,保证采用符合国家要求的原材料,拒绝黑心棉;四,我们与时俱进借助互联网拓展业务,为我们带来了很多外省甚至是外国的客户;五,我们重视客户使用感,及时对客户进行回访跟进,同时答应了客户的要求一定按时按量做到。


   记:“1+1”商业模式的创立灵感来自哪里呢?

   赖总:因为现在花边行业山寨成风,一款花边出来后就会惹来同行的肆意抄袭,而且品质良莠不齐。我认为再好的产品,如果行业人都在用的话,结果往往就不那么乐观了。任何人都喜欢独有,唯有就是能力。所以我就想到了“1+1”的商业模式,简单来说就是产品与专利捆绑销售。


   记:百华的花边产品有什么优势呢?

  赖总:百华的团队从信息采集开始,通过各种渠道获取时尚元素,结合服装和内衣行业国内行业国内外市场需求和潮流趋势,从消费者角度思考产品风格,使产品独特并具有自身卖点性,打造时尚潮流新产品

  另外,百华花边(公众账号:百华花边)的设计师团队在研发时对产品结构定位很清晰,结构由过去从产品本身划分转换为为客户的实际需求为中心进行了细致的划分。例如针对服装的刺绣花边有曼丽、雅韵、熟韵这三个系列,而内衣花边则为有如兰和溢美这两个系列。这样能够很好的将花边的风格和定位区分开来,更专业更专注的为客户服务。而客户也可以根据自需求快捷的找到符合产品和品牌属性的花边。


   记:辅料产品大多分布于服装的各个细节之处,不仅不容易引人注目甚至很少能体现自己的LOGO,所以最初在辅料行业谈品牌几乎是一种天方夜谭的说法,做为辅料行业的领军人物,而您又为何带领企业走上品牌之路?

   赖总:我不认为辅料行业谈品牌是天方夜谭,相反,我认为辅料企业走品牌发展之路是必然的。在全球25个国家同步推出的2014年新款运动休闲服装中,阿迪达斯高端系列产品三叶草Originals挂上了CLEANCOOL吊牌。无独有偶,著名旅游用品品牌康尔健野也挂出了YKK拉链吊牌,以及宏远面料吊牌。这不仅代表国内纤维原料品牌首次得到国际品牌的认可,也预示着一种趋势的发展:辅料不在扮演“幕后”的小角色,而是将品牌打响,让制衣行业上游产品品牌走进“寻常百姓家”。随着消费者对服装品质的追求越来越高,服装所用辅料,甚至用的哪种缝制设备生产的,都将成为衡量一件成衣好坏的标准。因此,服装品牌挂出辅料产品吊牌,势必是一种大趋势。对于服装品牌而言,这样做不仅是对辅料品牌的一种推广,更是对自身服装“身价”的一种提升。

对于如何让百华花边www.byhualace.com)走上品牌发展的道路,我认为没有捷径可走,一切让客户口碑说话。我们能做的就是不断创新开发与时俱进的产品,保证产品质量,提升服务质量。只有客户满意度提高了,我们的品牌才能够做起来。

  记:对于品牌来说,其能否被市场认可,是否能够获得更多的支持,主要取决于品牌的定位,您公司目前品牌的定位是什么?

   赖总:我们Spring Flower的品牌定位是独特、时尚。之所以这样定位,是因为只有独特时尚的花边对服装企业才有吸引力。另外,我们的产品系列分为俩大类别,其每个色系与风格均包含与不同客户相适应的色调,公司凭借新面料以及新的设计细节全新演绎了花边的“完美世界”,其中,品牌服裝花边包括三個系列:曼麗 、雅韻 、熟韻;以及品牌内衣花边两个系列:如蘭 、溢美,从而满足不同服装生产企业的不同产品需求。


记:可以为我们简单介绍下“Spring Flower”这一品牌吗?

赖总:Spring flower(春之花www.elace.org)是源自香港时尚之都的专业花边品牌,致力于追求唯美,以独特的文化底蕴和国际视野诠释潮流时尚,美丽优雅,并以其主流之姿,引领人们走在潮流的前线。其中springflower(春之花)花边,已不是只能在富人和贵族的身上才能够找到,它以更多的选择给服装设计师带来创作的灵感,得到了更多追求时尚、个性、美观的女性的宠爱,给女性天生的妩媚、柔美、可爱锦上添花。

Spring Flower以消费者定位、产品定位、区域文化、季节性上进行产品系列划分,其中品牌服装花边有以下三个系列:1)曼丽 2)雅韵 3)熟韵。品牌内衣花边有以下两个系列:1)如兰 2)溢美。这样能够很好的将花边的风格和定位区分开来,更专业更专注的为客户服务。而客户也可以根据自需求快捷的找到符合产品的花边。



  记:管理能力是企业管理者的必备技能,您的很多特色管理模式为很多行业人士所津津乐道,请您详细阐述一下您的管理之道。

   赖总:企业要不断壮大,就需要高端的经营、管理、技术人才。而“百华伦”是百华人一切价值和行动的指引。我们力争人尽其才,其之长、避其之短;用真诚、感恩、奋进的价值观持续建立有利于员工健康成长快乐工作的环境,帮助员工实现梦想是百华管理人唯一的 价值;百华也是首个能够将价值观列入考核的传统企业。


记:可以为我们介绍下百华未来三年的发展计划吗?

赖总:我们百华争取2015年在新三版挂牌,2017年实现IPO;未来三年我们会继续优化百华的网络营销体系以及人才系统,另外、我们会加大力度投入到百华“衣云·china ”平台的建设与实施方面。同时也会将投入巨资开发的平台免费给同学使用,希望大家能从中得到启发和行业借鉴!


记:可以简单为我们透露下“衣云·china”的相关信息吗?

赖总:呵呵。“衣云·china”是百华打造的一个服装产业链云服务平台,利用中央厨房原理,集中服装产业链上的各种资源,使服装厂能快速组织资源进行生产;使产业链渠道互通、资源互融;使服装商线上下互通/O2O;使消费者碎片时间财富化。从而达到设计师、辅料商、服装厂、服装零售商、消费者多方共赢的目的。

这个项目一共有五大亮点:1、设计师快速找到与自己品牌相适应设计资源;2、服装厂能快速组织上下游资源进行生产,真正实现F2C,按照市场和需求实现定量生产,解决服装业高库存的顽固绝症;3、实现产业链渠道互通、资源互融;4、服装经销商实现线上下互通/O2O5、消费者碎片时间财富化。


   记:谢谢您的配合,预祝百华越来越强大。

    赖总:谢谢


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